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如何能够写出走心文案？如何才能做好发售？

“文案女王”彭芳提出了“真实营销，为爱成交”。

本书汇集作者14年实战经验总结，涵盖了5个戒除自嗨写出走心文案的方法，让文案脱胎换骨的13字心法，助你写出走心文案；还有打赢同质化竞争的14个必杀技，卖爆产品的五大价值塑造秘籍，一套具有“核弹级”威力的发售系统，助你打造百万爆款。教你从心出发，明白“为什么做”“如何做”，让你了解成功文案的内核，创作出你自己的爆款。

章     发售营销3.0时代：从心定义  

心的指引：真实营销，为爱成交/ 003

“真实营销，为爱成交”背后的修行之道/ 010

为爱成交的两种境界/ 020

真实营销的四大策略/ 026

第二章   修心篇 

发售与文案高手为什么要修心/ 041

修心与转念之间的奥秘/ 048

彻底告别情绪化/ 055

三句话让你的坏情绪瞬间瓦解/ 062

第三章    心法篇

如何成为发售与文案高手/ 069

5个实修方法让你彻底戒除自我/ 075

让你的文案脱胎换骨的13字心法/ 083

第四章 人性思维篇 

何为人性？人性十大真相与营销策略/ 091

影响用户决策的12个人性幵关/ 099

发售与文案高手的七大人性思维/ 106 

第五章    技法篇 

文案“七宗罪”，你有没有涉嫌/ 123

卖不出去，是因为准备不足/ 129

14个卖点必杀技赢得同质化竞争/ 137

卖爆产品的五大价值塑造秘籍/ 147

拒绝“病危通知书”式痛点塑造，用“情书式”痛痒结合舒服爆单/ 164

核弹级威力百万发售系统，卖爆你的产品/ 172

第六章 实战应用篇

文案思维一句话轻松搞定沟通谈判/ 191

如何用文案思维让自己秒变“万人迷” / 199

如何用百万发售快速引爆个人品牌（打造IP必学）/ 205

发售与文案，打通商业与修行/ 215

赏析 走心销售信/ 220

后序 一封家书：写给看完这本书的你/ 234

彭芳   企业增长商业顾问，IP发售导师，文案女王。

前知名互联网公司总经理。从事互联网营销实战14年，操盘累计发售破10亿元，精通发售、私域、文案，擅长不花广告费提升业绩。自主创立了百万发售体系，荣获国家知识产权认证。立志打造中国智慧的发售天团，培养发售教练，用文字和智慧点燃1亿人的生命！

学员有各大集团老板、500强企业高管、个人品牌创业者、品牌创始人等。已帮无数创始人破局业绩增长。

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让你的文案脱胎换骨的13字心法

我前面已经提到过文案营销的三个阶段，现在来具体展幵讲一下。

很多人问我，是不是以前写文案就这么走心？很明显不是。我也是一步步摸索过来，14年实战经验，我梳理了文案营销的三个阶段。

阶段1.0，卖产品。一味说产品好，眼里只有自己，没有用户。

第二阶段2.0，卖欲望。为了尽快成交，我会戳你的痛点，刺激你的欲望。

第三阶段3.0，成就你。因为懂你，所以想帮你，于是只成交对的用户，把产品缺点说在前，给用户强的风险保障，为客户负100%的责任。

文案字里行间都是爱，把产品文案写成了“情书”版的解决方案。

如果你问我，哪个阶段走得辛苦，那一定是第二阶段。为了把销量做上去，我们会花很多心思去找用户痛点，甚至不惜残忍地描绘伤口。用户因为恐惧买单了，心里却很不舒服。

每天像打了鸡血一样过日子，为了把文案写得更诱人而绞尽脑汁，面对用户的质疑“真的有那么好吗”，依旧无动于衷。心里只有一个声音，那就是一定要把产品卖好。

直到后来团队找到我说：“老大，真的写不动了。”我也真的累了。于是我们幵始反思，练内功，如何才能让用户更舒服地接收到信息，如何做个更真实的人，写更舒心的文字，既能让用户满意，也能保证销量。

14年实战提炼出的这13字心法，是营销文案的核心，也是我 总结的写作的一个戒律和三个铁律。

一个戒律：戒除自我！

无我不是没有我，而是你为别人着想，别人才能重视你，把你说的 话听进去！如何戒除自我，上一节已经教了你5个实战方法，它们能够 帮助你很好地戒除自我，写出走心的文案。

三个铁律：

1.对“你”说

永远记住，文案是写给用户看的，不是给你自己看的，要写用户喜 欢看的，而不是你自己想说的。生活中的沟通智慧也一样，如果你说的 每一句话都是从自身出发，说自己想说的，那又如何能够说到别人心里 去呢？营销文案的智慧，用别人喜欢的方式，达成自己的目标。

2.私下说

要像是和用户私下写信交流一样来写文案。这一点尤为重要。记住， 你是对一个人悄悄说，而不是对一群人广播。未来的商业竞争，本质上 是用户注意力的争夺战，谁能真正留住用户的心，谁就掌握了有力的竞 争力。很多话用户不好意思说，我们就要替他发声，并为他解决问题。

如何做到私下交流呢？上一节我们已经讲过，你可以制造现场对话 感，也可以用写信的方式写文案，在幵头快速拉近与用户的距离，在文 案中植入情绪。记住，表达越私人化，用户越有共鸣。

3.对“你”好

文案是表象，爱才是真相！请你要把这句话刻进心里。你的文案要 像礼物一样出现在别人的世界，要么帮人解决问题，要么给人能量。如 果你只是毫无感情的刷屏机器人，你的文案是礼物还是打扰？如果你只 为了达成自己的欲望而贩卖焦虑，你的文案是礼物还是掠夺？

这世界上只有真心换真心才能走得长久。我们不要攻心，而是交心， 把心交出去。的策略是套路，的策略是人品，你心里爱多少人， 才有多少人爱你。

这13个字你一定要多悟几遍，并在日后的写作中践行。

如果你悟透13字心法，你会立马发生这三大变化：

如果你悟透13字心法，你会立马发生这三大变化：

①快速唤醒内在的爱，下笔有情，不再写干巴巴的文字。

②告别公式化写作和干篇一律，从心出发，拥有自己的风格。

③每字每句都能写到人心里去，用户会主动来找你，因为你懂他, 也能为他解决问题。

这就是13字心法的威力。如果你用心实践，我历经14年总结的这三个字，能让你的文案发生脱胎换骨的变化，如果你悟透并牢记在心，对你的人生也将产生全方位的影响。

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编辑推荐

1★★★★  发售10亿背后的实战秘籍全揭秘

2★★★  5个戒除自嗨写出走心文案的方法，让文案脱胎换骨的13字心法，轻松写出爆款文案

3★★    打赢同质化竞争的14个必杀技，卖爆产品的五大价值塑造秘籍，打造核弹百万爆款

4★     14年实战集大成之作，助你打通商业与修行

媒体评论

彭芳人生阅历丰富，商业战绩卓越，活得很有力量。她写的内容，通俗易懂且特别好用。如果你想要大幅提升自己的营销实战能力，一定不要错过她的这本诚意之作。

剽悍一只猫  个人品牌顾问 、《一年顶十年》作者

文案和发售体系对商业营销十分重要，而彭芳老师是这个领域的专家。她的文案心法助你写出走心文案，发售体系助你卖爆产品，推荐你认真读她的这本书，你将会受益匪浅。

薇安  全球个人IP创业导师

彭芳是我学生中执行力一流的高手，她精心写了一篇公众号文章，5分钟就成交破百万，之后她每次用文案来发售都可以带来几百万的成交。她还辅导许多企业成功开展网络发售，这些都是实战经验，她把发售流程中的心法、技术、实操案例都写进了本书，每一个学习营销的人都值得多看几遍。

王通  通王科技创始人

每个创业者，都想把产品或服务卖得更好，但真正能够做到的并不多。因为他们缺少一套发售心法和系统。通过这本书，你能一窥发售和文案的本质，从而修正原先不切实际的营销手法，帮助你的产品或服务大卖。换句话说，这本书旨在如何修心，写好文案，成功发售！所以，请你做好准备迎接新概念，踏上富有的发售之路吧！

李炳池  神笔文案创始人

如果到今天你还是销售思维，那你一定要看看这本书，它里面的发售思维可以带你站上100层楼。书中介绍的文案心法可以帮助团队持续价值输出，让每一场发售变成价值的互换而非成交。领悟这本书的真谛，告别焦虑营销，从此为爱成交。

凡蕊  香港志和集团CEO

彭芳才女，蕙心兰质，笔墨酣畅。她的文字，仿佛有无尽的穿透力，瞬间温暖我的内心，如如踏雪寻梅般治愈。她的这本书，融合14年发售10亿的诚意和方法，我要给团队人手一本，好好学习。

天灵  自由生活家创始人

前言

写给即将阅读的你

亲爱的朋友：

见字如面。

在你正式阅读前，有一些心里话想对你说，关于为什么要写这本书, 以及这本书能为你带来什么。

幵篇想真心感谢培育我的父母、平台，感恩所有支持和帮助过我的人。 眼前你看到的这本书，是我整整14年的积累和沉淀，是我带团队实战上 千场发售，只用内容与发售就成功打造无数个爆款（不花一分钱广告费）, 创下10亿元销售额和辅导创业总裁业绩提升背后的核心秘密。

我自2009年幵始做互联网运营，一路深一脚浅一脚地走过来，摔了 很多次，低谷时一个月销售额仅58万元，也爬起来很多次，在“一秒河东, 一秒河西”的互联网江湖，我带领的团队十几年如一日活得很坚挺，成为 所在领域细分类目前三名；从年销售几百万到三个亿，粉丝从0到全网过 百万。2013年，我幵始做私域和发售。2017年，仅凭28186个好友把销 售额做到1.3亿元，单个粉丝价值远超4000元，一度在行业中引发热烈 反响。

2021年，我选择高处谢幕从零幵始，裸辞创业30天，凭一封销售信 收款105万元。这14年的带兵打仗，我总结了一套百万发售实战体系（文 案是内核之一），已成功帮助多位创始人提升业绩，其中有人50天业绩提 升了 33%;有人两个月业绩翻倍，三个月业绩翻五倍；有人一个月利润提 升25%。由于我的销售文案实战功底扎实，加上做了上千场发售，被江湖 人称“文案女王”“发售天后”。

然而，我认为这些并不重要，重要的是，这背后的核心逻辑和实战打 法，而这本书里有你想知道的答案。而且一旦你去运用，相信你很快就能看到效果。

1

虽然你我未曾谋面，但我也许知道关于你的三件事。

1.疫情反复，经营困难，为了公司正常运转，为了给员工发工资，你 每天都在想办法破局，巴掌大的心里装着磐石般的压力，脸上却依然云淡 风轻，深夜一个人时无力感扑面而来。

2.你写东西靠灵感，没有灵感时很抓狂。虽学了很多文案营销技巧, 但学时很兴奋，用时一脸蒙，幵始质疑自己不是干这件事的料。

3.你不喜欢千篇一律的公式化写作，想有自己的风格，你厌倦了用痛 点去制造焦虑，却为了把东西卖出去不得不这么做。

以上三点如果你占了其中一点，这本书都能帮你从根上打通。（看完 整本书你就会发现，此言不虚。）

你知道吗？曾经一位老师的话，给我留下了很深的印象。他说自己 以为文案只有技巧，只有激发欲望刺激成交的术。直到我的出现，他才幵 始听到有人讲文案心法。那时候他才发现，原来很多人对文案有如此深的 误解。

世人对文案的理解、认知终究要进入3.0时代：

1.0理解：文案是话术，是生硬的技巧，是广告。

2.0理解：文案是驾驭人性、激发欲望、促进成交的策略。

3.0理解：文案是唤醒至善、用爱成全、成就彼此的人生修行。

为了使这本书真正有价值，我买了市面上超过50种书进行深度对比, 我惊讶地发现，这些书里都严重缺失一环，而这一环恰好是核心命脉。坦 白说，如果你没有弄懂这个核心，其他方法就算是学会了也是浅尝辄止， 不知其所以然。

2

这个核心，就是心法。万法归心法，真正让你发生改变的，一定是道, 是心法，而不是技巧。

我曾问一个资深专家，为什么市面上的产品不讲这个核心呢？他淡然 地回答我，可能这些内容太贵了，是真正的看家本领，很多人舍不得拿出来, 至少我在这个行业十多年，没看到一个人这么干过。

这就出现了，这些书里要么只讲道，方法飘在空中落不了地，要么只 讲单一的技巧方法，你用起来很吃力，隔一段时间就忘了。充满术的文案, 是干涩的，很难引人共鸣。

当我得知真相那一刻，我犹豫了，我的大脑在权衡利弊，因为这本书 的核心，是我收费数万课程的精要之一，我是否也应该把它藏起来。

但我的内心很快就坚定地做出了抉择，我应该毫无保留地传授。只有 让你懂得这个核心的“1”,后续的“0”才能有效果！这不是值不值的问题， 而是该不该的问题。

终于，我做了一个决定，我要写这本书。我写这本书的目的，就 是把你真正需要而市面上买不到的心法毫无保留地分享给你，然后再 结合实战分析，让你真正理解它，掌握其精髓。原因只有四个字，结缘助人。

一路走来，你会发现这世间有很多八面玲珑、能说会道的人，他们擅 攻心术，但这是术。而道，是真诚可靠，是将心比心，是以心换心，是有 利他之心。

14年的实战，我从“心”定义发售营销：真实营销，为爱成交！ 我们不要攻心，而是交心，把心交出去！的策略是套路，的 套路是人品。你心里爱多少人，才会有多少人爱你。

3

出版这本书之前，我已经连续写了超过30万字的干货，帮助了至少

500位老板提升了销售额，但这本书里的很多内容从未公幵过。

书中有一些是我收费几万元甚至30万元的企业咨询的内容，这一次 我将首次公幵。我很清楚，有些人条件不允许，暂时无法上我的课，我也 没有精力带那么多人。现在好了，你很容易就能获得这本书，还能多买几 本送给重要的人，让爱传递下去。

读完这本书，你将收获三个好处。

1.如果你是创业者，如果你学会核弹级威力的发售系统，不花一分钱, 仅靠自己就可以把产品变成爆款，把命运抓在自己手上。

2.悟透心法，彻底打通自己的心，告别公式化写作和焦虑营销。要想做好发售，百万发售方程式是骨架，文案才是肉，二者缺一不可。写不好 文案的人是做不好发售的，你必须在文案这件事上扎实下功夫，心中 有爱，笔下有情，下笔才能有收获。

3.你的内心会通透自在。一切表达皆文案，文案是表象，爱才是真相。 你会发现，这不是一本工具书，它值得你放在枕边，静时是陪你修心的智友, 动时是陪你征战沙场的宝剑。你会越来越爱内心洒脱、每分钱都赚得心安 理得的自己。

你需知道，要想成事，光有“佛祖心”不够，还要修炼“帝王术”。 文案高手须掌握这些技能。

发售文案高手=“佛祖心”（有爱） “帝王术”（营销策略） 平和

这本书侧重培养你的文案内功和发售思维，我把14年总结提炼和 自创的方法毫无保留地教给你，只有你把内功练好了，发售才能引爆你 的销量。希望你踩着我的肩膀达到新高度，你要超过我，才是对我 的爱。

发售营销，将是你助人达己的“道场”。就现在，闭上眼睛深呼吸三秒, 幵始享用吧！也许你会发现，困扰你许久的人生问题，突然间“啪”的一声, 就解幵了。

后，关于这本书，我还想对你说三句话：

这本书是我实战14年的心血，有心法，有技法，实操性很强，你 一定要用心读完。如果你实践运用，你一定能看到自己明显的变化。

它不仅是陪你征战沙场的宝剑，更是你疗愈情绪的巧克力，当你能 量下滑时，读一读，会有意想不到的惊喜。

我的很多总裁学员，都拿这本书做团队营销、文案写作、销售的培 训教材，不仅能提升员工作战技能，还能修得一颗平静的心，做老板的也 能少操心。

答应我，如果这本书对你有启发，可以分享给身边重要的人，也许你 的一个善举，就能帮他走出迷局。

祝你阅读愉快！

真诚的彭芳亲笔