哈佛商学院谈判课 谈判就是人的互动你和对手都需要赢【正版】 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

在本书中，哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra）展示了如何解决最艰难的谈判问题，在看似不可能的情况下获得成功。

书中提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则：架构之力、流程之力、同理心之力。用20多个引人入胜的经典真实案例，讲述最基础但也是最关键的谈判方法，引导读者应对一切艰难的谈判局势，且这些方法对于日常生活中的人际交往也同样具有借鉴意义。

正如马哈拉提醒读者的，无论摆在桌面上的是什么议题，从根本上说，谈判始终是人的互动。无论风险有多大，纠纷有多持久，谈判的目的都是通过与他人互动，达成理解和认同。无论你处于何种情境之下，本书介绍的原则和策略都能帮你有效地做到这一点。

引言　ZUI古老的和平谈判课 -_00 -

 -部分 -

 -架构之力 -

 -章　架构之力 -_002 -

 -美国国家橄榄球联盟（NFL）中的谈判 -

 -第二章　利用架构之力 -_0 -

 -版税率的僵局 -

 -第三章　适恰性逻辑 -_026 -

 -阴影下的谈判 -

 -第四章　战略性歧义 -_039 -

 -美印民用核能源协议 -

 -第五章　架构的局限 -_048 -

 -通往伊拉克战争的宪章之路 -

 -第六章　先发制人的优势 -_056 -

 -未打破的和平协议 -

 -部分课程总结 -架构之力_ -065 -

 -第二部分 -

 -流程之力 -

 -第七章　流程之力 -_068 -

 -美国宪法谈判 -

 -第八章　巧用流程之力 -_078 -

 -违背千万美元合约 -

 -第九章　保持前行动力 -_092 -

 -NHL -的罢赛和停摆 -

 -第十章　保持前行动力 -_03 -

 -从维也纳到巴黎——和平条约面面观 -

 -第十一章　流程的局限 -_4 -

 -竭尽全力终止越南战争 -

 -第十二章　改变交往规则 -_27 -

 -谈判之《老友记》 -

 -第二部分课程总结 -流程之力 -_38 -

 -第三部分 -

 -同理心之力 -

 -第十三章　同理心

迪帕克.马哈拉（DeepakMalhotra），哈佛商学院教授，谈判专家，在哈佛大学MBA课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学，在牛津大学布拉瓦尼克政府学院（BlatnikSchoolofGovernment）担任客座教授，还是美国CNBC频道知名节目《大创意》（TheBigIdea）的长期嘉宾。他与人合著有《哈佛经典谈判术》（NegotiationGenius）等书，他的作品《我动了你的奶酪》（IMovedYourCheese）曾登上《华尔街日报》书排行榜。

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在本书中，哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克.马哈拉（DeepakMalhotra）展示了如何解决ZUI艰难的谈判问题，在看似不可能的情况下获得成功。书中提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则 架构之力、流程之力、同理心之力。用20多个引人入胜的经典真实案例，讲述ZUI基础但也是ZUI关键的谈判方法，引导读者应对一切艰难的谈判局势，且这些方法对于日常生活中的人际交往也同样具有借鉴意义。正如马哈拉提醒读者的，无论摆在桌面上的是什么议题，从根本上说，谈判始终是人的互动。无论风险有多大，纠纷有多持久，谈判的目的都是通过与他人互动，达成理解和认同。无论你处于何种情境之下，本书介绍的原则和策略都能帮你有效地做到这一点。

书籍介绍

在本书中，哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra）展示了如何解决最艰难的谈判问题，在看似不可能的情况下获得成功。

书中提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则：架构之力、流程之力、同理心之力。用20多个引人入胜的经典真实案例，讲述最基础但也是最关键的谈判方法，引导读者应对一切艰难的谈判局势，且这些方法对于日常生活中的人际交往也同样具有借鉴意义。

正如马哈拉提醒读者的，无论摆在桌面上的是什么议题，从根本上说，谈判始终是人的互动。无论风险有多大，纠纷有多持久，谈判的目的都是通过与他人互动，达成理解和认同。无论你处于何种情境之下，本书介绍的原则和策略都能帮你有效地做到这一点。